Stratégie de prospection & ciblage exécutif

Définition précise des segments prioritaires et construction d’une approche multicanale personnalisée pour engager efficacement les décideurs stratégiques.

Mise en place de plans d’Account-Based Marketing (ABM) et stratégies de comptes clés selon les meilleures pratiques (MEDDIC, Command of the Message).

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Engagement exécutif & découverte et vente de valeurde valeur

Techniques avancées pour la prise de rendez-vous avec les dirigeants, préparation rigoureuse des meetings à haute valeur ajoutée. Approche consultative basée sur des méthodes telles que Socratic Selling et Challenger pour révéler les enjeux stratégiques, métiers et financiers des clients.

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Influence décisionnelle & construction d’argumentaire

Développement d’un storytelling différenciant et impactant, adapté aux profils techniques et business.

Mise en œuvre de démonstrations ciblées et d’approches d’influence comportementale pour accélérer l’adhésion des parties prenantes clés.

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Gestion dynamique du cycle de vente

Pilotage rigoureux des étapes commerciales, optimisation du rythme de relances et synchronisation des équipes internes pour maximiser le taux d’avancement des opportunités. Préparation et animation des comités de décision.

Négociation stratégique & finalisation

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Préparation méthodique des négociations complexes

Avec des techniques issues de la Harvard Negotiation Project et gestion des tactiques de Havard negotiation. Optimisation du closing par le contrôle des facteurs clés de décision et la réduction des délais.

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Pilotage commercial & prévisions des ventes

Mise en place de dashboards et processus de forecast précis pour anticiper les résultats. Analyse continue des KPIs et ajustements tactiques pour garantir la croissance et la rentabilité des comptes.

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Développement client & optimisation de la valeur

Stratégies d’upsell et cross-sell structurées pour maximiser la valeur vie client. Gestion proactive des relations clés et construction de plans de comptes à long terme.

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Coaching commercial & intégration des talents

Accompagnement personnalisé des équipes commerciales et managériales pour renforcer compétences et engagement. Programmes d’onboarding accéléré et ateliers pratiques pour aligner les nouvelles recrues sur la vision et les objectifs stratégiques.

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Sonia.Vemme@BusinessUpAcademy.com