Notre metier
Vous aider à booster votre Business grâce à des méthodes de vente et de Leadership innovantes
Vous souhaitez augmenter votre efficacité commerciale?
Notre metier
Vous aider à booster votre Business grâce à des méthodes de vente et de Leadership innovantes
Business Up
Academy
Coaching /Formation/ Conseil
Formations Commerciales et Management
Coachings de Dirigeants de la Tech
L'IA au service de votre performance commerciale et managériale
Diagnostiquer. CONCEVOIR. FORMER POUR Transformer
Parce que former les équipes à l'IA ne suffit pas.
Il faut aussi repenser les façons de travailler, faire évoluer les pratiques managériales et développer les compétences
Nous aidons les entreprises à identifier les opportunités de l'IA, à développer les compétences de leurs équipes et à faire évoluer leurs pratiques commerciales et managériales.
L'IA : une transformation qui va bien au-delà des outils
FAIRE ÉVOLUER L'ORGANISATION
Repenser les activités, les processus et la répartition des tâches entre humains et intelligence artificielle.
RÉINVENTER LES PRATIQUES COMMERCIALES
Faire évoluer la prospection, la vente de valeur, la relation client et les méthodes de développement commercial.
TRANSFORMER LE MANAGEMENT
Adapter le leadership, le pilotage de la performance et l'accompagnement des équipes à de nouvelles façons de travailler.
DÉVELOPPER LES COMPÉTENCES
Former les collaborateurs aux usages de l'IA, mais aussi renforcer les compétences humaines, commerciales et managériales indispensables.
Nos expertises pour accompagner votre transformation
01 - DIAGNOSTIQUER
Comprendre pour identifier les opportunités.
Analyser les activités, les pratiques et les compétences. Identifier les tâches à automatiser, celles à augmenter grâce à l'IA et celles qui nécessitent de préserver le jugement humain.
02 -CONCEVOIR
Imaginer de nouvelles façons de travailler.
Définir les évolutions des processus, des rôles et des pratiques managériales. Identifier les compétences à développer et construire une feuille de route adaptée aux enjeux de l'entreprise.
03 - FORMER POUR TRANSFORMER
Passer de la vision à l'action.
Accompagner les équipes dans l'évolution de leurs pratiques grâce à des formations ciblées, des ateliers opérationnels et du coaching. Favoriser l'adoption et inscrire durablement les changements dans le quotidien.
Faire évoluer les métiers et développer les compétences
IA & TRANSFORMATION DES ORGANISATIONS
Évolution des activités, processus, rôles et modes de collaboration entre humains et IA.
IA & EXCELLENCE COMMERCIALE
Prospection, développement commercial, relation client et évolution des méthodes de vente.
IA & VENTE DE VALEUR
Vente conseil, compréhension des enjeux clients, argumentation et négociation.
IA & LEADERSHIP MANAGÉRIAL
Nouvelles pratiques managériales, pilotage de la performance et accompagnement des équipes.
IA & COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES
Maîtrise des usages de l'IA, efficacité professionnelle, développement des compétences et adaptation aux nouveaux métiers.
Et si vous faisiez évoluer votre façon de travailler avec l'IA ?
Identifions ensemble les opportunités pour votre entreprise et construisons la démarche adaptée à vos enjeux.
des programmes personnalises pour atteindre vos objectifs
En SAVOIR PLUS SUR TOUTES NOS FORMATIONS :
Sonia.Vemme@BusinessUpAcademy.com
EXEMPLES DE FORMATIONS & COACHING REALISES
Stratégie de prospection & ciblage exécutif
Définition précise des segments prioritaires et construction d’une approche multicanale personnalisée pour engager efficacement les décideurs stratégiques.
Mise en place de plans d’Account-Based Marketing (ABM) et stratégies de comptes clés selon les meilleures pratiques (MEDDIC, Command of the Message).
Engagement exécutif & découverte et vente de valeurde valeur
Techniques avancées pour la prise de rendez-vous avec les dirigeants, préparation rigoureuse des meetings à haute valeur ajoutée. Approche consultative basée sur des méthodes telles que Socratic Selling et Challenger pour révéler les enjeux stratégiques, métiers et financiers des clients.
Influence décisionnelle & construction d’argumentaire
Développement d’un storytelling différenciant et impactant, adapté aux profils techniques et business.
Mise en œuvre de démonstrations ciblées et d’approches d’influence comportementale pour accélérer l’adhésion des parties prenantes clés.
Gestion dynamique du cycle de vente
Pilotage rigoureux des étapes commerciales, optimisation du rythme de relances et synchronisation des équipes internes pour maximiser le taux d’avancement des opportunités. Préparation et animation des comités de décision.
Négociation stratégique & finalisation
Préparation méthodique des négociations complexes
Avec des techniques issues de la Harvard Negotiation Project et gestion des tactiques de Havard negotiation. Optimisation du closing par le contrôle des facteurs clés de décision et la réduction des délais.
Pilotage commercial & prévisions des ventes
Mise en place de dashboards et processus de forecast précis pour anticiper les résultats. Analyse continue des KPIs et ajustements tactiques pour garantir la croissance et la rentabilité des comptes.
Développement client & optimisation de la valeur
Stratégies d’upsell et cross-sell structurées pour maximiser la valeur vie client. Gestion proactive des relations clés et construction de plans de comptes à long terme.
Coaching commercial & intégration des talents
Accompagnement personnalisé des équipes commerciales et managériales pour renforcer compétences et engagement. Programmes d’onboarding accéléré et ateliers pratiques pour aligner les nouvelles recrues sur la vision et les objectifs stratégiques.
Et vous? Comment pourriez-vous optimiser votre Business?
Contactez-nous pour un diagnostic gratuit