Le métier de la vente se complexifie (augmentation du nombre d'interlocuteurs, allongement de la durée de décision, budget restreint de vos Clients...)

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Business Up Academy est spécialisée dans les formations commerciales courtes, pratiques et

sur mesure pour les entreprises technologiques : éditeurs de logiciels SaaS, ESN, scale-ups avec des cycles de vente multi-interlocuteurs..

Nous combinons expertise commerciale, coaching terrain et IA pour transformer durablement les comportements et les résultats de vos Commerciaux.

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Notre devise
STOP à la vente de features . VIVE la vente de Valeur!

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Notre objectif: 

De la formation à la transformation.

Vous apporter des méthodes actionnables rapidement, avec des résultats concrets 30 jours visibles dès la fin de la formation

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Pour commencer :

Nous commençons par analyser votre offre, vos ICP/personas, votre proposition de valeur, votre cycle de vente, vos différents segments, votre pipeline , vos taux de conversion, vos pertes de deals et vos prévisions.

Nous rencontrons également les managers et plusieurs commerciaux.

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Notre "Recette ": Des parcours sur mesure, alignés sur vos enjeux business

• Des formations 100% personnalisées, co-construites avec vous donc directement actionnables sur le terrain 

• et créees pour vos objectifs commerciaux : croissance, structuration et performance.

• La typologie de vos clients et vos processus de vente.

• La maturité et les rôles de vos équipes : SDR, AE, KAM, GAM...

• Vos outils et votre culture d'entreprise.

• Des experts terrain en vente tech, qui utilisent des méthodes reconnues dans le secteur

• Des modules courts et pratiques, axés sur la partie la plus impactante dans le cycle de vente par rapport à VOTRE situation (diagnostic fait en avant vente)

• L’intégration de l’IA générative pour optimiser l'efficacité de vos Commerciaux 

• Un coach terrain

• Un suivi post-formation pour garantir que les compétences sont immédiatement appliquées sur le terrain

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Les résultats que nous observons chez nos Clients dans la Tech :​​

• Augmentation de la taille des deals.

• Structuration de la démarche commerciale.

• Amélioration du taux de conversion.

• Amélioration du pilotage du pipeline et des prévisions commerciales.

• (Vente de valeur et de ROI plutôt que de simples spécifications techniques.

• Développement du leadership commercial.

• Gain en impact et en légitimité face aux décideurs stratégiques.

• Montée en compétences rapide et durable.

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👉 Commercial junior, Key Account Manager, Global Account Director,… chaque formation est adaptée à votre environnement, vos offres et vos clients.

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Des parcours sur mesure, alignés sur vos enjeux business

Chaque programme de formation est co-construit à partir de vos besoins :

• Vos Objectifs commerciaux (croissance, structuration, performance)

• Typologie de vos clients et processus de vente

• Maturité et rôles des équipes (SDR, AE, KAM, GAM etc.)

• Outils utilisés et culture d’entreprise

• Nous travaillons directement sur vos opportunités : revue du pipeline, analyse des deals, préparation des rendez-vous, qualification, stratégie des parties prenantes, prochaines étapes, risques, concurrence et coaching des commerciaux. 

• Nos modules couvrent toute la chaîne de valeur commerciale : prospection, qualification, vente de valeur, négociation, closing, gestion de comptes stratégiques.

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Une pédagogie unique orientée résultats

Nos formations commerciales intègrent :

• 60 % de mise en pratique (coaching terrain, pitchs filmés, mises en situation,…)

• Les meilleures méthodes : SPIN, Challenger Sale, MEDDPICC, vente consultative, Strategic Selling

• L’utilisation concrète de l’IA générative (scripts d’appel, séquences de prospection, traitement des objections…)

• Un suivi post-formation pour ancrer durablement les compétences

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Ce que disent nos clients de nos formations/coachings

Très bonnes connaissances concrètes de la vente dans la Tech de la formatrice qui fait que cette formation est concrète et directement applicable."

Suite à ces formations, nous avons signé les 2 plus gros deals à des montants jamais atteints auparavant.

Un accompagnement terrain très appréciable avec de vrais conseils activables et bienveillants.

Grâce à ce mix formation/coaching , on sort la tête du guidon et revient au bureau avec un vrai plan, des méthodes structurées prêtes à l'emploi.

Je suis déjà très expert du business et je pensais ne rien apprendre. Mais ce duo formation/coaching m'a été très utile pour revisiter mes pratiques et voir de nouvelles méthodes (intégration de l'IA pour gagner du temps)

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Une formation commerciale premium, sans catalogue

Chez Business Up Academy, pas de contenu standardisé.
Chaque intervention est conçue pour vos offres, vos clients, vos enjeux.

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Le plus simple : 

Contactez-nous pour nous parler de votre défi et nous vous dirons si/comment nous pouvons vos Commerciaux

Sonia.Vemme@BusinessUpAcademy.com