Le métier de la vente se complexifie (augmentation du nombre d'interlocuteurs, allongement de la durée de décision, budget restreint de vos clients...).

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Business Up Academy est spécialisée dans la formation commerciale sur-mesure pour les entreprises technologiques : éditeurs de logiciels, SaaS, ESN, startups et scale-ups.

Nos parcours sont conçus pour aider vos équipes de vente à :

• Mieux vendre des solutions complexes

• Augmenter la taille de leurs deals

• Structurer leur démarche commerciale

• Améliorer leur taux de conversion

• Améliorer son pipe et ses prévisions

• Gagner en impact et en légitimité face aux décideurs stratégiques

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👉 Commercial junior, Key Account Manager, Global Account Director,… chaque formation est adaptée à votre environnement, vos offres et vos clients.

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Une expertise dédiée aux ventes tech B2B

Vendre dans la tech exige bien plus qu’un bon pitch.
Nos formations intègrent les spécificités de votre secteur :

• Cycles de vente complexes, parfois longs ou non linéaires

• Vente multi-interlocuteurs (CTO, DSI, directions métiers, achats, C-level, DG)

• Modèles économiques SaaS, services, abonnements ou projets

• Environnements en forte concurrence

Nous venons de cet univers. Nous savons parler à vos équipes.

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Des parcours sur-mesure, alignés sur vos enjeux business

Chaque programme de formation est co-construit à partir de vos besoins :

• Objectifs commerciaux (croissance, structuration, performance)

• Typologie de vos clients et processus de vente

• Maturité et rôles des équipes (SDR, AE, KAM, Sales Engineers, etc.)

• Outils utilisés et culture d’entreprise

Nos modules couvrent toute la chaîne de valeur commerciale : prospection, qualification, vente de valeur, négociation, closing, gestion de comptes stratégiques.

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Une pédagogie orientée résultats

Nos formations commerciales intègrent :

• 60 % de mise en pratique (coaching terrain, pitchs filmés, simulations,…)

• Les meilleures méthodes : SPIN, Challenger Sale, MEDDPICC, vente consultative, Strategic Selling

• L’utilisation concrète de l’IA générative (scripts d’appel, séquences de prospection, traitement des objections…)

• Un suivi post-formation pour ancrer durablement les compétences

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Ce que disent nos clients de nos formations/coachings

Très bonnes connaissances concrètes de la vente dans la Tech de la formatrice qui fait que cette formation est concrète et directement applicable."

Suite à ces formations, nous avons signé les 2 plus gros deals à des montants jamais atteints aupravant.

Un accompagnement terrain très appréciable avec de vrais conseils activables et bienveillants.

Grâce à ce mix formation/caoching , on sort la tête du guidon et revient au bureau avec un vrai plan, des méthodes structurées prêtes à l'emploi.

Je suis déjà très expert du business et je pensais ne rien apprendre. Mais ce duo formation/coaching m'a été très utile pour revisiter mes pratiques et voir de nouvelles méthodes (intégration de GenAI pour ganer du temps)

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Les bénéfices pour vos équipes commerciales

✅ Un discours plus impactant et orienté valeur
✅ Une posture de conseil face aux clients tech, métiers ou Exécutives
✅ Une meilleure maîtrise du cycle de vente
✅ Une montée en compétence mesurable et durable

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Une formation commerciale premium, sans catalogue

Chez Business Up Academy, pas de contenu standardisé.
Chaque intervention est conçue pour vos offres, vos clients, vos enjeux.

Réservez votre séance de diagnostic gratuit (3 minutes pour voir ce que vous pouvez gagner)

Sonia.Vemme@BusinessUpAcademy.com

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