Le Consultative Selling est une approche commerciale qui se focalise sur les problématiques (Pains) du client/ prospect plus que sur le produit.

 

Le Consultative Selling est un parfait moyen pour

  • vendre des solutions complexes

  • valoriser la valeur de vos solutions

  • fidéliser vos clients

  • vous différencier de la concurrence

Le Consultative Selling nécessite de suivre une méthodologie rigoureuse :

  • Préparation et recherches Clients

  • Connaissance des parties prenantes (Powermap)

  • Inspiration (Insights)

  • Découverte des Pains  / Entretiens C-Level / Challenge des besoins

  • Focalisation et gestion des divergences

  • Présentation de votre offre orientée bénéfice

  • Suivi clients

Afin de vous accompagner dans cette démarche et vous permettre d'obtenir plus rapidement les fruits de cette démarche nous avons développé différentes formules personnalisées adaptées à votre maturité et votre objectif:

  • Atelier conseil et training découverte enjeux

  • Atelier la construction d'une Powermap

  • Création avec vos équipes d'un nouveau guide d'entretien

  • Formation découverte de Pains Clients

  • Pratique convergence des besoins

  • Training présentation Bénéfices

  • Présentation et pitch offre CoDir/ Comex

  • Customer Success

  • Accompagnement et coaching "terrain"

  • ...

Si vous souhaitez connaître les étapes pertinentes dans votre contexte ou en savoir plus sur cette approche, 

Contactez-nous pour bénéficier d'une 1ère séance de diagnotic avec un de nos experts.

Vous souhaitez  en savoir plus ?

 Sonia.Vemme@BusinessUpAcademy.com

Vendre de la valeur via une approche de Consultative Selling

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