Business Up
Academy

​

 

Le Consultative Selling est une approche commerciale qui se focalise sur les problématiques (Pains) du client/ prospect plus que sur le produit.

 

Le Consultative Selling est un parfait moyen pour

• vendre des solutions complexes

• valoriser la valeur de vos solutions

• fidéliser vos clients

• vous différencier de la concurrence

​

Le Consultative Selling nécessite de suivre une méthodologie rigoureuse :

• Préparation et recherches Clients

• Connaissance des parties prenantes (Powermap)

• Inspiration (Insights)

• Découverte des Pains  / Entretiens C-Level / Challenge des besoins

• Focalisation et gestion des divergences

• Présentation de votre offre orientée bénéfice

• Suivi clients

​

Afin de vous accompagner dans cette démarche et vous permettre d'obtenir plus rapidement les fruits de cette démarche nous avons développé différentes formules personnalisées adaptées à votre maturité et votre objectif:

• Atelier conseil et training découverte enjeux

• Atelier la construction d'une Powermap

• Création avec vos équipes d'un nouveau guide d'entretien

• Formation découverte de Pains Clients

• Pratique convergence des besoins

• Training présentation Bénéfices

• Présentation et pitch offre CoDir/ Comex

• Customer Success

• Accompagnement et coaching "terrain"

• ...

​

Si vous souhaitez connaître les étapes pertinentes dans votre contexte ou en savoir plus sur cette approche, 

Contactez-nous pour bénéficier d'une 1ère séance de diagnotic avec un de nos experts.

​

​

Vous souhaitez  en savoir plus ?

 Sonia.Vemme@BusinessUpAcademy.com

​