Les principales étapes du Consultative Selling

Afin de cibler et préparer vos entretiens, pensez à mobiliser différentes parties prenantes au sein de votre entreprise (commerciaux, marketing, développeurs, services techniques, R&D, ...) via, par exemple,

un atelier de Design Thinking.

L'utilisation de votre Powermap est essentielle durant toutes les phases du process de Consultative Selling.

Pour réussir vos entretiens, collecter les bons pains et inspirer avec les différentes parties prenantes, préparez bien vos grilles d'entretien et adoptez une posture de conseil/coach.

Une clé importante de la réussite de cette démarche est également de donner du rythme à votre process de  vente.

Après la signature de votre contrat, mettre en place une démarche Customer Success vous permettra de développer vos ventes chez ce client, de créer une relation de partenaire et d'avoir plus d'éléments pour vos recherches suivantes.

Vous souhaitez en savoir plus sur une de ces étapes, contactez-nous pour un premier échange téléphonique offert avec un de nos experts Sonia.Vemme@BusinessUpAcademy.com

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